Gerente Comercial – Rubro Inmobiliario

Nuestro cliente, un reconocido grupo empresarial del sector inmobiliario, busca incorporar un Gerente Comercial, una posición estratégica orientada a liderar la transformación y profesionalización de la gestión comercial, acelerar la colocación del portafolio y fortalecer el desempeño del negocio mediante una gestión multicanal, disciplinada y basada en datos.

Objetivo del cargo

Liderar integralmente la gestión comercial del negocio, definiendo y ejecutando estrategias que aceleren la colocación del portafolio, fortalezcan los canales de venta y optimicen el desempeño comercial mediante decisiones basadas en información, indicadores y disciplina de ejecución.

Funciones Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral y por proyecto, alineada a los objetivos de venta y colocación del portafolio.

• Optimizar pricing, promociones, condiciones comerciales y esquemas de comisiones para fortalecer el desempeño de cada proyecto.

• Profesionalizar y desarrollar los canales propios y externos, estableciendo metas, estándares de gestión y métricas de productividad.

• Gestionar y potenciar redes de comercializadores, agentes y terceros, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.

• Implementar una gestión basada en KPIs de conversión, ventas, inventario, ticket promedio y velocidad de colocación.

• Liderar equipos comerciales de alto desempeño, fortaleciendo capacidades y orientación a resultados.

• Coordinar con las áreas internas involucradas para facilitar el proceso de venta y fortalecer la experiencia del cliente.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carreras afines.

• Trayectoria profesional ideal de 8+ años, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo comercial.

• Experiencia comprobable liderando equipos, objetivos de ventas y resultados comerciales cuantificables.

• Experiencia gestionando canales propios y/o terceros, con capacidad para transformar y profesionalizar organizaciones comerciales.

• Sólido manejo de presupuestos, Excel, CRM, embudos comerciales, indicadores, pricing y proyecciones.

Se valorará

• Experiencia en el sector inmobiliario.

• Trayectoria en industrias con modelos comerciales exigentes, venta consultiva y/o gestión de canales.

Competencias

Pensamiento estratégico | Orientación a resultados | Liderazgo ejecutivo | Capacidad analítica | Negociación e influencia | Gestión del cambio | Capacidad de ejecución

📍 Base: Santa Cruz, Bolivia

Fecha límite de postulación: 31 de agosto